domingo, 21 de octubre de 2012

Adquisión de tráfico: Combinando SEO & SEM

La correcta adquisición de tráfico para los sitios web constituye una de las claves para el éxito de los servicios y productos que en ella se promueven. Si no tenemos tráfico dispuesto a convertir no hacemos nada.

Cuando logramos lanzar un sitio web que cumple las normas SEO y se logra una correcta optimización podemos perfilar las funcionalidades de las páginas, los contenidos y las estrategias para rentabilizar las campañas SEM, al mismo tiempo el posicionamiento web en buscadores se grantiza en mediano y largo plazo.

Cuando tenemos una web bien posicionada y recibimos un tráfico relevante por ese canal podemos explorar y perfeccionar las campañas SEM que nos encontramos ejecutando.

Algunas ideas de cómo optimizar una campaña SEM vía resultados SEO son las siguientes:

  • El tráfico vía SEO nos puede dar sorpresas agradables como por ejemplo conversiones vía palabras clave muy largas no previstas en la campaña SEM. Una vez detectada esa situación y valorando su coste se pueden incorporar a la estrategia de la campaña SEM 
  • Si hemos logrado un posicionamiento bueno con palabras claves con alta conversión y no previstas en la campaña SEM podemos valorar su incorporación previo análisis de coste y competidores.
  •  Analizando las conversión del trabajo SEO y sus respectivas páginas de destino podemos identificar nuevas variantes de campañas SEM para páginas de destino con elevada conversión vía SEO pero escaso tráfico.
  • Nuevas tendencias en la búsqueda son más fáciles de detectar vía SEO o analizando las búsquedas internas en el sitio, todas estas pueden perfeccionar el trabajo SEM y ayudar a rentabilizar la campaña y aumentar los ratios de conversión.
  • Finalmente podemos detectar buenos sitios web de referencia, que tienen enlaces hacia nuestra web o aparecemos en sus búsquedas internas, valorando comprar espacio de publicidad en los mismos.
Obviamente el camino puede ser largo y sobre todo esperar por los resultados SEO en los principales buscadores suele desesperar a más de un directivo pero los resultados suelen ser sorprendentes.

Y para terminar este post les recuerdo que el buen funcionamiento del sistema de analítica web que tengamos es clave para organizar este trabajo. En otro post abordaré este problema.

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